三月，惊蛰将至，大地回春。处于严控新冠肺炎疫情中的钢都，刚刚降下一场大雪，在中国三冶工业公司的院内，一辆黑色轿车正在做出远门的准备工作。

　　84消毒喷壶、酒精免洗洗手液、口罩，司机小曹正在对防护用品进行最后的检查，他半开玩笑的说：“以前出差哪用准备这些东西呀，感觉有点不一样”。

　　这次的确跟以往不同，今年春节开始，新冠肺炎疫情蔓延全国，举国上下为抗击疫情，停工停产歇业，我们休了最长的春节假期。

现场临建施工中

　　全国首座德国伍德设计6.78米捣固焦炉

　　时间倒回到一个月前，2月4日，立春。那时的新冠疫情还处于十分严峻的阶段，我们遵循上级指示尚未复工复产。居家办公期间，市场营销人员突然接到山西金晖集团205万吨焦化项目的招标通知。这个项目此前我们一直关注跟踪，这将是全国首座由德国伍德公司设计的炭化室高度为6.78米的大容积捣固焦炉，采用单上升管调节、集气管负压的无烟装煤，新型炉门密封装置，废气循环及两段加热等技术，真正实现了焦化行业的低碳生产和绿色生产，具有广阔的市场推广前景，对于我们来说如能中标，就如同给“炉窑之母”的金字招牌镶上璀璨的钻石一样。

　　受疫情影响，这个项目采用的是网上远程视频投标模式。根据以往的经验，我们从设备硬件、会场布置、技术方案、报价、述标、答辩各个环节做了最精心的准备。疫情非常时期，由市场营销人员、预算人员、技术人员联合组成四个投标报价小组，全员进入备战状态，采取居家办公的方式展开工作，四个小组每天在晚间20：00统一召开视频会议，研究报价方案，归结需要相互协调解决的实际问题，并提出相应的方案，视频会议经常开到深夜才结束。

　　2月19日，雨水。最后的报价方案确定，我们按时参加了甲方线上远程开标，由于有了前期充分的准备，面对甲方和评委专业细致的提问，我们的答疑过程格外顺畅，甲方对我们的报价和方案给予高度的肯定，凭借开标过程中的出色发挥得了甲方和评委的高度赞赏，在强手如林的9个竞标单位中脱颖而出，成功入围现场交流的三家单位之一，所以才有了开篇的那一幕。

远程网络投标

　　“点对点”直达目的地

　　鞍山距项目所在地山西省孝义市，单程1500余公里。虽然时值三月，全国疫情得到有效的控制，但是各地的疫情防控仍然十分严格。如果选择飞机、火车等公共交通工具，按照相关规定到达后需要进行14天的隔离。为了不耽误现场交流，我们决定自驾前往。

　　为了减少与外界的接触，我们打算“点对点”直达目的地，一路“不停”。 按照行程方案，我们都深知这次路途会异常艰辛，或许还会夹杂着些许危险。我们在车上准备了充足的方便食品和防护用品。原本这类项目只需要市场营销经理和专员参加的，但是公司经理刘红钢坚决表态亲自去，他对我们说：“这次投标我去，一来这是复工以来第一个投标项目，标的额比较大，而且项目意义重大，必须势在必得；二来现在疫情还没解除，还是存在被感染的可能，也别去太多人，我是公司一把手“疫”不容辞。于是我们带着众人嘱托与期盼，准时启程山西。

　　现实永远比想像更为糟糕，由于出发前晚辽宁省突降大雪，路面湿滑，车速一直被压制起不来，直到驶出辽宁省，路况才有所好转，为了能够在当天到达目的地，我们每3、4个小时轮换开车，午餐、晚餐也是在加油时顺便解决。当时随手拍下来的大家蹲在停车位上吃着方便面、八宝粥时的照片，现在看起来感觉也是一次难得的经历。历经14个小时的长途跋涉，我们终于在午夜时分赶到目的地。

项目整体效果图

　　拿下复工复产第一标

　　第二天的现场交流异常紧张、激烈，最后入围的三家单位，都可谓国内超一流企业，综合实力不相上下。但是我们信心十足。

　　我们曾经承建由意大利PW公司设计的印度布山7.6m焦炉工程、山东日照PW7.29m焦炉工程，去年又承建了世界首座6.78m最大捣固焦炉工程，施工经验丰富。特别是我们多次与国外设计方合作，更加熟悉国外施工规范，能很好地和国际的工程师进行沟通，我们对施工过程中所遇到的技术难题会有足够准确的预判，比如在PW设计7.29m焦炉工程的焦炉蓄热室砌筑施工时，存在着由粘土砖砖变成硅砖的施工工艺，由于两种砖的膨胀系数不一样，在实际施工中，如何更好地控制炉体的施工尺寸，我们积累了比较成熟的经验。

　　因此我们在新型工艺炉体砌筑时会充分考虑不同类型的耐火砖的使用，对炉体施工尺寸的影响，我们的技术方案是其他家比不了的。

　　最终我们成功战胜众多对手，一举中标。甲方董事长感慨地说，中国三冶的这次胜出，靠的不仅是超强的实力，更是从中表现出来的满满的诚意，我们愿意把项目交给中国三冶，也相信中国三冶一定会不负厚望，交出一座精品工程。喜讯第一时间传回鞍山，大家都备受鼓舞，可以说这次成功签下复工复产后第一单，不仅为抢占类似项目的国内市场创造了先机，同时也为项目全面复工复产吹响了冲锋的号角。

　　夜幕降临，华灯初上。我们不敢耽搁，风尘仆仆地驱车返程，望着车窗外飞驰而过的三晋大地，心中无限感慨跃然纸上，正可谓：

　　此去冰雪三千里，征途疫火十万急。

　　风餐露宿初心在，再创伟业展旌旗。

　　（整理人：郑岩岩）