讲述者：资本控股 王辉

　　大家好，我是资本控股融和租赁王辉。今天,跟大家分享一段融和租赁,321大会的故事。

　　您可能会疑问，321是什么？321是融和租赁一年一度、固定在每年3月21日举办的合作伙伴大会，是我们公司业务营销和品牌塑造的窗口。和往年一样，我们在一月初就开始筹备。一月中旬举办地已经确定，部分分享主题也已经得到确认。

　　然而，一场突如其来的疫情打乱了所有的节奏，各类会议纷纷取消。现实告诉我们：今年的321大会要被暂停了。但公司的发展、市场的开拓、业务的营销不能暂停！经过多次讨论，我们最终在二月底决定将321大会以直播的形式搬到“云端”。

　　但是，留给我们筹备的时间不到一个月了，我紧急跨部门组建团队，然而，第一次筹备会议就让我们备受打击：我们中间除了部分同事偶尔刷抖音之外，全无直播经验。你一嘴我一语，毫无头绪，而团队也从刚开始时的激动、好奇，逐渐信心低落。会议结束后，我就一头扎进了直播中。当晚，我在看了几个小时的直播后提出当务之急要先确定直播载体。由于时间紧迫，在二月底的那一周我们团队几乎没日没夜地在测试直播软件，因为几乎每款软件的免费试用期仅为一天，晚上的时间我们实在不舍得浪费。经过近一周的比较，我们结合用户体验和性价比后最终确定了适合我们的直播载体。

　　与直播载体确定相比，会议主题的敲定却出奇的顺利，既然是直播嘛，那肯定是带货网红产品，但是,谁来做“融和的李佳琦”却成了一个难题，平时侃侃而谈的业务骨干都因为羞涩拒绝变身带货主播。经过多次沟通，年轻的团队在关键时刻表现了坚实的担当，“融和天团”终于在三月初组建完成。除“融和天团”外，我们合作伙伴的支持也让我深受感动。在选题阶段就有超过20位合作伙伴自荐当“网红”，愿意在线分享主题，同时还有超过120位合作伙伴主动录制视频向我们表达祝贺。我想这是我们的项目经理一年不下于150天的出差时间、牺牲一半以上的双休日后结出的硕果，是所有的融和人勤勤恳恳服务合作伙伴后得到的回报。

　　万事俱备，我们进入彩排阶段，但各种问题接踵而至。恰逢疫情期间，物流不顺畅，设备到货不及时。简陋的设备导致主会场收音不清晰、画面模糊、打光不足。此时，信息部的同事站了出来，发动朋友圈，积极筹措，随着补光、收音设备的陆续到场，主会场的问题逐渐解决。但意想不到的挑战仍有很多：除主会场外还有6个分会场，设备、网络参差不齐，有画面没声音、直播卡顿、电脑配置不兼容等问题频频出现。做过直播的小伙伴都知道，直播是有将近半分钟的画面延迟，这就需要我们与分会场完美配合后才能确保直播画面的平顺。为了直播效果，工作人员一遍一遍地琢磨着直播细节;“融和天团”一遍一遍打磨着分享内容；主持人更是多次一有灵感就单膝跪地修改主持词，这一幕幕的画面，都成了我们直播的经典……

　　在万众期待中，终于迎来了321。“为确保直播效果，建议您距离摄像头80厘米……”直到开播前，我们还在与分会场的嘉宾沟通直播状态，设备也在持续调试。但在最后一次彩排时，主会场收音设备突然故障，所有人员都紧张到了极点，工作团队迅速启动预案，认真排查问题，第一步，第二步……直到5分钟后才发现是电源松动。负责技术的同事事后笑称：就那5分钟，衣服，被冷汗湿透了，满脑子都是备选方案。

　　3月21日下午1点，“321，Action！”

　　直播信号切入，所有的工作都非常顺利，备选方案也被幸运地“封存”。融和天团的首次公演非常完美，直播全程无槽点，内容分享高质量，引起了热烈的反响。

　　直播结束后，我们对近三年的321大会进行了回顾：2018年，参会嘉宾220人；2019年，参会嘉宾330人；而今年参会嘉宾达到了2.5万人。在直播后，换电重卡、超级能元、智能驾培都成了网红产品。到六月底，换电重卡落地超过1780台，智能驾培销售超过1000台，超级能元推进项目超过200MWH。看着我们业务团队忙碌的样子，一切的付出都是值得的。

　　这就是我和321大会的故事，谢谢大家！